Depuis plusieurs années maintenant, le marketing s’est digitalisé dans tous les secteurs d’activité. L’artisanat n’y échappe pas. Chaque chef d’entreprise espère voir le nombre de ses clients augmenter. Or, il n’est pas toujours évident d’attirer les personnes intéressées. Aussi, des plateformes d’achat de leads se sont peu à peu développées sur le web, pour faciliter la tâche des entreprises. Les leads désignent des contacts ayant manifesté un intérêt pour une entreprise, un produit, un service. Ils se transforment ensuite en prospects puis potentiellement en clients. Acheter des leads de qualité peut ainsi vous aider à développer votre clientèle très facilement.
Choisir la simplicité de l’achat de leads
Lorsque vous cherchez à développer vos ventes, l’une des premières étapes est de miser sur le marketing. Au cœur de ce domaine, attirer de nouveaux prospects est un élément majeur. Pour ce faire, l’entreprise génère des leads de manière naturelle. Néanmoins, opter pour l’achat de leads accélère considérablement le processus commercial.
En effet, faire appel à des plateformes spécialisées en vente de leads évite un travail chronophage aux équipes commerciales. Les méthodes classiques de prospection telles que la prospection téléphonique, l’e-mailing ou le porte-à-porte demandent beaucoup de temps. Surtout, le rassemblement des données obtenues nécessite de l’organisation, des outils, et là encore du temps.
Il est très facile aujourd’hui d’acquérir des leads dans son secteur d’activité, par exemple pour l’installation de pompes à chaleur. Les plateformes spécialisées vous permettent de choisir un nombre de leads souhaités, certaines de leurs caractéristiques. Elles vous les transmettent ensuite très simplement. C’est un processus très rapide et on ne peut plus simple. De plus, le coût de l’opération est attractif et réduit considérablement le coût d’acquisition de leads.
Qu’est-ce qu’un lead qualifié ?
Pour que la démarche soit efficace, encore faut-il sélectionner les bonnes cibles. Pour cela, les leads achetés doivent être qualifiés et de qualité. Il est indispensable de choisir une plateforme qui vous garantit un fichier personnalisé pour votre secteur d’activité et vos besoins préalablement définis. Ainsi, pour obtenir des leads qualifiés, il faut définir votre campagne avec soin. Notamment, la détermination des critères de ciblage doit retenir une attention particulière.
Il peut s’agir de critères démographiques et géographiques. Dans le cas d’une entreprise d’installation de pompes à chaleur, il est en effet préférable de choisir une population locale, susceptible de faire appel à vos services. A partir de ces critères, du nombre de leads souhaités, de la typologie de votre projet, ainsi que de votre budget, acheter des leads pour pompe à chaleur vous transmettra des leads « chauds ». Ce sont des cibles sensibles à votre message, fortement susceptibles de devenir des prospects qualifiés.
Transformer les leads en clients
Une fois les listes de leads obtenues, l’objectif est de les convertir en acheteurs. C’est là que votre stratégie marketing a de nouveau toute son importance. Vous avez entre les mains une liste de personnes intéressées par votre offre ; il est plus facile de les faire devenir clients. En déployant vos forces commerciales, votre taux de transformation devrait être assez performant. En moyenne, les entreprises de pompes à chaleur qui achètent des leads parviennent à transformer 20 à 35 % des leads en prospects demandant un rendez-vous. Parmi eux, certains deviennent des clients actifs.
L’achat de leads constitue donc une solution simple et rapide pour obtenir des leads de qualité, susceptibles de se transformer en clients pour votre entreprise d’installation de pompes à chaleur. Bien sûr, il ne faut pas négliger l’inbound marketing et la génération naturelle de leads. Toutefois, l’achat de leads qualifiés pourra faciliter votre démarche commerciale à bien des égards.
